Češi si najímají konzultanty na nákup nemovitostí

Redakce, 9.12.2025

Češi si zvykli, že se jim o nemovitosti někdo stará. V tuzemsku se tak rozmohl trend outsourcingu nákupu a také následné správy nemovitostí. Hlavní výhodou zprostředkovatelských služeb je to, že klientům jsou schopny sehnat neveřejné nabídky přímo od developerů.

Tento trend potvrzuje dlouholetý realitní konzultant a mentor v nemovitostech Libor Váka, který stojí za realitní platformou MECH.cz. “Lidé si zvykli ukládat své peníze do nemovitostí. Obrací se na nás střední třída, která chce s investováním do nemovitostí začít, ale i bonitní klienti. Ti už většinou nějaký byt mají, ale zjistili, kolik času a energie bere správa nemovitosti,” říká Váka a připomíná: “střední třída využívá bankovního financování, takzvané páky, kdežto bohatí obvykle ukládají svou vlastní hotovost.”

Jeho slova potvrzuje David Bureš, zakladatel & CEO FLET. Podle něj klienti často nemají dostatek informací ani vhodné kontakty, které by jim umožnily získat včas a za nejlepší cenu ty nejvhodnější byty v pražských developerských projektech. “Pokud tak mají platit například osm milionů korun, chtějí mít jistotu, že ta investice je smysluplná. Velmi často za námi klienti přicházejí právě proto, že máme přístup k neveřejným nabídkám developerů, ke kterým se běžný kupující nedostane,” vyzdvihuje Bureš.

Konzervativní byty nesou stabilní výnos

Z dat realitní platformy MECH.cz vyplývá, že zájem většiny investorů obvykle začíná na starších konzervativních bytech, které se nacházejí v krajských městech po celé republice a jsou ve velmi dobrém technickém stavu. Jejich obrovská výhoda oproti pražským novostavbám je jejich cenová dostupnost. Není žádnou výjimkou, že kvalitní starší nemovitosti v krajských městech jsou na polovině ceny pražských novostaveb.

Typické příklady realizovaných služeb:

MECH.cz - Manželský pár - chtějí investovat. Manželka chtěla byt pro dítě v Praze s tím, že až půjde na vysokou, ať má kde bydlet. Do několika dní od úvodní konzultace s klientem jsme vytáhli z neveřejné nabídky našeho portfolia atraktivní novostavbu. Když se nám klient vrátil, vybrali jsme, že najdeme nemovitost na Vysočině ve výnosové lokalitě.

FLET - V projektu Garden Towers na Praze 3 jsme pro klienta pořídili byt 1+kk o velikosti 30 m² se sklepem a balkonem za 6,5 milionu Kč. Následně jsme ho připravili k pronájmu a dnes se pronajímá za cca 18 000 Kč měsíčně.

“Pochopitelně pracujeme i s bonitnějšími klienty, kteří začínají své první nákupy právě na pražských novostavbách, ke kterým máme velmi dobrý přístup a nabízíme je klientům dříve, než jdou do oficiálního prodeje. Samozřejmě pomáháme se správou nemovitostí a radíme, aby klientům přinášely očekávané příjmy,” vysvětluje Váka a dodává, že například u výnosových lokalit je nejčastěji poptávka po bytech v cenové kategorii 3,5 až 4 miliony korun.

Například FLET se soustředí zejména na novostavby v Praze. “Aktuální rozptyl je u nakupovaných bytů od 6,5 do 10,5 milionů korun za jednotku – nejčastěji kolem 8 milionů,” dodává Bureš.

Co je na investování do realit nejnáročnější? Váka v tomto ohledu zdůrazňuje především “práci s hlavou”. “Jedna věc je rozumět nemovitostnímu trhu a financování. Další je pak práce s dluhem a jak ho ustát. I to s námi klienti konzultují. My jim připravujeme portfolio na míru, které nejčastěji obsahuje dva až tři byty. Řešíme tak pro ně i profinancování,” uzavírá Libor Váka, zakladatel realitní platformy MECH.cz.