Méně zájemců, více prostoru pro vyjednávání. Vyplatí se koupě bytu právě v létě?

Léto bývá tradičně obdobím dovolených, cestování a odpočinku. Mnoho lidí proto předpokládá, že podobně funguje i realitní trh a že během prázdninových měsíců se prodeje bytů téměř zastaví. Realita je však podstatně složitější. Nemovitosti sice nepodléhají sezónnosti tak výrazně jako některé jiné trhy, přesto lze v letních měsících pozorovat určité změny v chování prodávajících i kupujících. Otázka tedy nezní, zda si realitní trh bere dovolenou, ale spíše jaké příležitosti a rizika léto přináší těm, kteří uvažují o koupi bytu.

Na první pohled by se mohlo zdát, že léto není ideální dobou pro hledání nového bydlení. Rodiny s dětmi tráví čas na dovolených, studenti řeší prázdniny a řada lidí odkládá důležitá rozhodnutí až na podzim.

Léto jako příležitost

Právě tato skutečnost však může vytvořit zajímavé příležitosti pro aktivní kupující. Nižší počet zájemců často znamená menší konkurenci při prohlídkách a větší prostor pro vyjednávání o ceně. Prodávající, kteří potřebují nemovitost prodat rychle, mohou být během léta ochotnější přistoupit na kompromisy, zejména pokud jejich nabídka zůstává delší dobu bez vážného zájmu.

„Významnou roli však nehrají pouze roční období, ale především ekonomické podmínky. Historie realitního trhu ukazuje, že mnohem důležitější, než kalendář jsou úrokové sazby hypoték, dostupnost financování a celková nálada v ekonomice. V obdobích, kdy hypotéky zdražují a financování bydlení se stává méně dostupným, dochází ke zpomalování trhu,“ vysvětluje Jakub Veverka z realitního portálu Videobydleni.cz a dodává, že zamrzání trhu nastává ve chvíli, kdy se přestává setkávat nabídka s poptávkou – prodávající nechtějí slevovat ze svých představ a kupující nejsou ochotni akceptovat požadované ceny. V takové situaci se prodlužuje doba prodeje a trh vstupuje do fáze vyčkávání.

Právě v obdobích ochlazení trhu může být léto pro kupující překvapivě zajímavé. Pokud se prodlužuje doba, po kterou jsou byty nabízeny k prodeji, narůstá tlak na prodávající. Zatímco v době realitního boomu se nemovitosti prodávaly během několika dnů nebo týdnů, v chladnější fázi trhu mohou zůstávat v nabídce celé měsíce. Kupující tak získávají více času na rozhodování, možnost porovnávat nabídky, a především větší prostor pro cenové vyjednávání.

Prázdninový klid může hrát ve prospěch kupujících

Dalším faktorem je struktura poptávky. V době vyšších hypotečních sazeb bývají na trhu aktivnější kupující s vlastními finančními prostředky. Podle dat z trhu v obdobích zpomalení tvoří významnou část poptávky právě lidé, kteří nejsou závislí na hypotéce.  Pokud však zájemce disponuje dostatečnými úsporami nebo může využít výhodné financování, může z ochlazení trhu profitovat více než v době, kdy o každou nemovitost soupeří desítky zájemců.

„Na druhou stranu není vhodné automaticky předpokládat, že v létě budou ceny bytů výrazně klesat. Trh s nemovitostmi reaguje pomalu a prodávající často potřebují delší čas, než přistoupí ke snižování svých očekávání. Navíc kvalitní byty v atraktivních lokalitách si svou hodnotu zpravidla drží i v obdobích slabší poptávky. Pokud se objeví skutečně zajímavá nabídka, může o ni být zájem bez ohledu na roční období,“ dodává Jakub Veverka z Vidobydleni.cz.

Hezké počasí jako dozor

Léto navíc přináší jednu praktickou výhodu. Nemovitost lze lépe posoudit z hlediska okolního prostředí. Kupující vidí stav zeleně, dopravní situaci, hluk v okolí i celkovou atmosféru lokality. Byt, který působí atraktivně v zimě, může v létě odhalit problémy s přehříváním nebo nedostatkem stínu. Naopak některé lokality ukážou svůj potenciál právě během teplých měsíců.

„Zajímavý je také vývoj na trhu nájemního bydlení. V obdobích dražších hypoték roste počet lidí, kteří odkládají vlastní bydlení a volí nájem. To vede k růstu poptávky po pronájmech a často i ke zvyšování nájemného.  Pro investory, kteří kupují byt za účelem pronájmu, tak může být léto vhodným obdobím k hledání příležitostí, zejména pokud se jim podaří vyjednat výhodnější kupní cenu,“ dodává Jakub Veverka.

Ať už je léto nebo venku řádí plískanice, klíčové je sledovat především ekonomickou situaci, vývoj hypotečních sazeb a konkrétní podmínky na trhu v dané lokalitě. Ten, kdo dokáže spojit sezónní příležitosti s pečlivou analýzou trhu, může právě během léta najít byt za podmínek, které by v rušnější části roku získával jen obtížně.