Kdy je výhodné vyzkoušet aukci
Ještě před pár měsíci se na byty v Praze stála fronta. Na jeden byt se dříve v Praze hlásily desítky zájemců. V některých případech spolu zájemci i soutěžili o to, kdo přijde dřív. Koronavirová krize situaci na realitním trhu obrací. Kupujících není tolik jako dříve. V současné chvíli se na jeden byt hlásí v průměru 11 zájemců a na prohlídku někdy dorazí jen 2-3 zájemci. V takovou chvíli je čas zamyslet se nad aukcí.
Když na to jdete chytře, můžete se i dnes dostat do situace, kdy se zájemci předhánějí, kdo zaplatí víc. Některé realitní kanceláře tomu říkají online aukce, jiné obálková metoda. Princip je jasný – nejlepší nabídka vyhrává.Ale pozor – nepleťte si to s klasickou dražbou nebo oficiální aukcí. Dražby pořádají exekutoři, aby prodali zadluženou nemovitost. Pak existují aukční agentury, kde kupující musí napřed složit aukční jistinu. My se tady dnes bavíme o improvizované aukci, kterou pořádá realitní kancelář.
Jak to probíhá? Trik spočívá v tom, že se do inzerátu uvede záměrně nižší částka, než by odpovídala odhadu tržní ceny. Nutnou podmínkou jsou taky atraktivní fotky. Tak přilákáte kupující, i když situace na trhu není zrovna růžová. Když se prohlídky podaří, máte nakonec více vážných zájemců o koupi.
A právě v tom momentě můžete vyhlásit online aukci. Vzpomínáte na obálkovou metodu při prodeji obecních bytů? Tohle je hodně podobné, i když vše probíhá přes e-mail.
Každý zájemce přihodí podle svých možností nějakou částku. Jako vyvolávací slouží cena, kterou jste původně uvedli v inzerátu. Byt nakonec koupí ten, kdo nabídne nejvíc. Realitní kanceláře hlásí, že podle jejich statistik se cena zvedne o 10 – 15 %.
Podmínkou úspěšné aukce je jedna zásadní věc – důvěryhodný organizátor. Kupující si musí být jisti, že vše proběhne transparentně, diskrétně a spravedlivě. Není to tedy postup vhodný při prodeji bez realitní kanceláře.
Autor: Vladimír Zuzák, ředitel Maxima Reality
Sdílejte článek na sociálních sítích nebo emailem
Fotogalerie na bydlet.cz, nejlépe hodnocené fotografie
Články Reality
- Praha koupí pozemky v Karlíně důležité pro rozvoj okolí Negrelliho viaduktu
- Finanční správa začala rozesílat informace pro placení daně z nemovitých věcí na rok 2024
- Ceny ve stavebnictví stále rostou, u velkých projektů lze ale dosáhnout lepších podmínek
- Prodeje nových bytů letos v Praze výrazně rostou, stoupá i cena nabízených bytů
- Ceny nájmů se meziročně mírně zvedly, v Praze nejvíce u dispozice 1+kk
- Vladimír Bezděk (Avant): Investoři letos budou přesouvat prostředky z peněžního trhu do fondů zaměřených na reality, pohledávky nebo energetické projekty