Buďte na svého makléře nároční: 6 základních věcí, které vždy žádejte
Za co vlastně platíte, to by vám měl odborník umět vždy srozumitelně vysvětlit. „Neschopnost některých makléřů zdůvodnit klientovi svou přidanou hodnotu může vést k úvahám, jestli není lepší se do prodeje nemovitosti pustit na vlastní pěst. To ale není. V případě samoprodeje totiž musí majitel nemovitosti vykonat až 32 kroků předcházejících prodeji. Ztratí mnoho času a zpravidla nevydělá tolik, kolik s makléřem,” uvádí Jan Boruta z nezávislého srovnávače makléřů FÉRmakléři.cz, který doporučuje ověřené realitní specialisty.
Pokud jste se rozhodli pro spolupráci s makléřem, trvejte na tom, abyste vždy dostali ty nejlepší služby. Jak ale kvalitu na trhu realitních služeb poznat? Řešením je být na svého makléře náročný a prověřit jej. Podívejte se na 6 jednoduchých rad, se kterými snadno poznáte, zda je vámi najatý makléř skutečně ten pravý.
Pravděpodobně máte představu o hodnotě vaší nemovitosti. Požádejte proto makléře,
ať na vaší první schůzku zpracuje tržní analýzu ceny nemovitosti. Nechte na
makléři, ať předvede, jak svému řemeslu rozumí a jak umí své schopnosti
prezentovat.
Pozorujte pečlivě, jaké (a jestli vůbec nějaké) otázky vám při jednání pokládá.
Jestli se zajímá o nemovitost, o vás, o to, jaké máte plány a představy o
prodeji. Jedině znalost potřeb klienta může vést k jejich uspokojení – pokud se
makléř neptá, nebo naopak se zajímá pouze o nemovitost, jen těžko vaše požadavky
splní. Vyžadujte proto makléře, který vám bude skutečně věnovat pozornost.
Jakými lidmi se
realitní makléř obklopuje? Připravuje sám veškeré smlouvy? Je odborníkem na
legislativu, obchodníkem, fotografem, a zároveň bytovým i hypotečním
specialistou? “Úspěšnému prodeji
předchází celá řada kroků, jako je příprava smluv, právní záležitosti nebo
třeba úprava interiéru, které musí makléř umět zajistit. Dobrý makléř ví, že
vše se na TOP úrovni stihnout zkrátka nedá, a tudíž je pro něj i pro klienta
nejlepší, když je součástí
většího týmu odborníků, s nimiž může případ konzultovat a také využívat
ověřených služeb třetích stran, jako jsou právě právníci, grafici či hypoteční
specialisté,” říká Tadeáš Vaverka z RK
Stejskal.cz.
Podrobte makléře zkouškám. Otestujte jeho zodpovědnost, spolehlivost a
profesionalitu. Umí být zdatným obchodníkem a zároveň empatickým partnerem při
prodeji vaší nemovitosti? Je běžně k zastižení, nebo se vám nedaří ho už týdny
zastihnout ani po telefonu? Zodpoví vaše dotazy ihned či v krátkém čase, nebo
zůstávají dlouhodobě bez reakce? I to patří k jednoduchým nástrojům, jak
odlišit profíka od amatéra.
Dobrý makléř by měl být
aktivní a kreativní. Měl by disponovat dostatkem zkušeností a vlastním
know-how, to ale neznamená, že bude postupovat ve všech případech a už roky
stejně. Klient od klienta může mít odlišné požadavky a řešit jiné problémy.
Kvalitní makléř by měl využívat svých zkušeností, ale zároveň hledat
individuální řešení každého případu. Vyžadujte proto, aby vám na počátku
spolupráce představil svoji strategii prodeje, ze které by mělo být patrné, že
ji chystal přímo vám na míru.
Vodítkem pro výběr solidního
makléře jsou především reference. I makléř bez zkušeností může mít štěstí a
najít vhodného kupce, často ale vyjedná mnohem nižší částku než profesionál.
Dobré je dát například na pozitivní zkušenost vašich blízkých či rodiny. “Za relevantní referenci nelze považovat
doporučení makléře, kterého váš blízký zná jen po lidské stránce, ale nikdy s
ním profesně nespolupracoval. Mnohdy totiž lidé dají na radu svého známého,
který v dobré víře doporučil makléře, o kom ví jediné – že se řemeslem zabývá.
Dnes mohou ale lidé využívat i mnohem sofistikovanější nástroje, jako jsou
on-line srovnávače, které získané reference vyhodnotí a doporučí ty
nejvhodnější odborníky,” dodává Jan Boruta z FÉRmakléři.cz.
Sdílejte článek na sociálních sítích nebo emailem
Fotogalerie na bydlet.cz, nejlépe hodnocené fotografie
Články Reality
- Omezování nové výstavby zvedá ceny investičních apartmánů v rakouských Alpách
- Inflace klesla na 2 %. Jaký bude další předpokládaný vývoj a jak to ovlivní spoření a hypotéky?
- Čubr (ZDR Investments): Kapitál z fondů peněžního trhu by letos měl zamířit (i) do realitních fondů
- SAVILLS: Objem investic by mohl v roce 2024 vzrůst až o 22 %
- Regionální kancelářský trh je stále atraktivnější, láká na nižší ceny a větší dostupnost prostor
- Burzovní kalendář 13/52 - Co musíme vědět do nového týdne! (25.3.2024)